整个媒体行业不断迭代，线上流量一次次洗牌。淘宝店铺，然后博客，微博渠道，然后微信微信官方账号，微博短视频等自媒体。短视频时代到来后，抖音企业已经成为企业非常重要的新窗口和不可或缺的利基。1.品牌和产品缺乏定位。没有平台思维和布局思维。有人说抖音用户那么多，一定是全能的，无论什么品牌什么企业都适合。事实上，有些产品可能适合抖音，有些则不适合。另外，我们常说的“新品牌内容营销三轴”是抖音、知乎和小红书。然而，抖音可能不是新品牌布局的第一步。有的人可能会先在小红书营销，然后去知乎，最后落地抖音，因为抖音相对更适合发酵。第二，为了成为抖音而成为抖音。很多品牌做抖音，是因为看到大家都在做就觉得自己不能落后，跟不上就着急。尤其是当我看到一些一夜成名的案例，比如红星鸿星尔克，我感到恐慌，我必须跟上他们，但如果我赶不上他们，我会很沮丧。第三，用户不准确。比如我明明是B端用户企业，更适合在B端操作一些账号，却去了抖音做C端粉丝。第四，过于强调品牌本身，导致转化率低。它是抖音的一个内容平台，但许多老板只是生硬地做广告，吹嘘他们的品牌，这导致他们无法抓住流量。即使他们买了DOU+，转化效果也很差。2.效果需求的模糊指标。首先，你需要知道效果需求的指标有多少。常见的效果需求包括:曝光、获客、付费、活跃度、留存。转化指标为:激活、注册、留存、订购、到达。以下是企业基本运营模式的基本分类及其对应的基本指标，仅供参考。3.抖音的运营和整体切割，以及部分商家的问题是事实资源分配不均，导致了大量的资金浪费。FACT是抖音电商提出的管理矩阵，F(Field)代表商家自播，A(Alliance)代表人才矩阵，C(Campaign)代表营销活动，T(Top-KOL)代表头上大V。4.很多合伙人预期偏差的案例在抖音很流行，都是用钱扔出来的。起步时间越短，对前期资金的投入要求越高。我们算了一笔账，发现做不到，就拒绝了。5.营销推广缺乏节奏。这些问题都要通过现场测试，每天检查数据，调整你的托盘。(1)你的业务信息是什么？(2)你的用户是谁？他们的活动时间是什么时候？你的兴趣是什么？(3)用户为什么要关注你在抖音的商业信息？1.视频版官网，小额支付带来的轻用户群体，可能是未来的付费主力。2.视频版店铺通过达人合作获得客源，再利用品牌自播获得流量。3.视频版客服号要做视频版客服号，你必须保留一个群体:关键用户。谁是你的主要用户？我们可以通过粉丝、粉丝群、私信、访问首页、组件留存、购物六个动作标签来判断。这些标签，如果满足任何一点，就是你想留住的重点用户。以上不同的用户动作标签，与你的账号有着不同层次的关系，我们可以通过不同的手段触达，再次激发。成功很难复制，但失败可以借鉴。

知道别人踩过的坑，以后就能少走弯路。行业那么多坑，少走弯路就比别人进步很多，因为很多人都掉进坑里了。